EXPO NEWS

Μάκης Σολακίδης (Vector Brands): «Στόχος μας να βρισκόμαστε πιο κοντά σε κάθε σημείο πώλησης»

Με ένα διευρυμένο χαρτοφυλάκιο διεθνών brands και έμφαση σε προϊόντα που απαντούν στις σύγχρονες ανάγκες της κατασκευής, της επισκευής και της ανακαίνισης συμμετέχει η Vector Brands στην Έκθεση ΟΙΚΟΔΟΜΗ. Όπως επισημαίνει ο Μάκης Σολακίδης, Διευθυντής Πωλήσεων & Marketing της εταιρείας, στο επίκεντρο της φετινής παρουσίας βρίσκονται οι λύσεις συγκόλλησης, σφράγισης και αφρών πολυουρεθάνης της Soudal, οι αυτοκόλλητες ταινίες HPX, καθώς και η νέα προσθήκη στο χαρτοφυλάκιο, τα χρώματα βαφής σε spray MTN WEPRO της Montana Colors.

Ιδιαίτερη βαρύτητα δίνεται στην τεχνολογική καινοτομία, με λύσεις όπως η DuraValve στους αφρούς πολυουρεθάνης και τα υβριδικά συγκολλητικά και σφραγιστικά Fix ALL της Soudal. Παράλληλα, η Vector Brands επενδύει στην ενίσχυση του δικτύου διανομής, στο B2B e-commerce, στη διαθεσιμότητα προϊόντων και στην εκπαίδευση συνεργατών και τελικών χρηστών.

Επόμενος στόχος της εταιρείας είναι η περαιτέρω πανελλαδική ανάπτυξη του δικτύου της και η προσθήκη νέων διεθνών brands. Όπως τονίζει ο κ. Σολακίδης, ζητούμενο είναι ένα ολοκληρωμένο μοντέλο συνεργασίας που συνδυάζει αξιόπιστα προϊόντα, τεχνική γνώση, συνεπή εξυπηρέτηση και στενότερη επαφή με τις πραγματικές ανάγκες του επαγγελματία και του σημείου πώλησης.

Η Vector Brands έρχεται στην Έκθεση ΟΙΚΟΔΟΜΗ με ένα μεγάλο χαρτοφυλάκιο διεθνών brands. Ποια προϊόντα και ποιες λύσεις έχετε επιλέξει να παρουσιάσετε φέτος και υπάρχει κάποια νέα σειρά ή τεχνολογία που θα κάνει το ντεμπούτο της στην έκθεση;

Φέτος η παρουσία μας στην ΟΙΚΟΔΟΜΗ εστιάζει σε τρία brands, με λύσεις που καλύπτουν ουσιαστικές ανάγκες της κατασκευής, της επισκευής και της ανακαίνισης.

Κεντρική θέση έχει η Soudal, με συγκολλητικά, σφραγιστικά και αφρούς πολυουρεθάνης. Μαζί παρουσιάζουμε τις αυτοκόλλητες ταινίες της HPX, με έμφαση στις ταινίες επισκευών και μασκαρίσματος, που βοηθούν τον επαγγελματία τόσο στην προετοιμασία όσο και στην εκτέλεση της εργασίας.

Η νέα προσθήκη στο χαρτοφυλάκιό μας είναι η Montana Colors, με τα χρώματα βαφής σε spray MTN WEPRO. Είναι μια σειρά που απευθύνεται στον επαγγελματία αλλά και στον ιδιώτη που ασχολείται με το DIY και αναζητά ευκολία εφαρμογής και αποτέλεσμα επαγγελματικού επιπέδου. Θέλουμε ο επισκέπτης να γνωρίσει τις δυνατότητες των προϊόντων και να δει πώς μπορεί να τις αξιοποιήσει στη δική του δουλειά.

Στο χαρτοφυλάκιό σας περιλαμβάνονται ισχυρά και γνωστά brands. Σε ποιες κατηγορίες βλέπετε σήμερα τη μεγαλύτερη ζήτηση από τον επαγγελματία και ποιες ανάγκες έρχονται να καλύψουν τα νεότερα προϊόντα σας;

Στον χώρο της οικοδομής θα ξεχώριζα τις λύσεις συγκόλλησης και σφράγισης, αλλά και τα προϊόντα που διευκολύνουν την επισκευή, την προετοιμασία και το τελικό φινίρισμα. Ο επαγγελματίας αναζητά υλικά που του προσφέρουν σιγουριά, εξοικονομούν χρόνο και τον βοηθούν να παραδώσει μια προσεγμένη εργασία.

Αυτές τις ανάγκες υπηρετούν η Soudal και η HPX, καθεμία στο δικό της πεδίο. Με την προσθήκη της Montana WEPRO διευρύνουμε τις επιλογές μας και στη βαφή με spray, δίνοντας πρόσβαση σε λύσεις για επαγγελματικές εργασίες και έργα DIY.

Το κριτήριό μας είναι η πρακτική αξία κάθε προϊόντος: ποιο πρόβλημα λύνει, πόσο εύκολα εφαρμόζεται και τι αποτέλεσμα προσφέρει. Εξίσου σημαντικό είναι ο συνεργάτης μας στο κατάστημα να έχει τη γνώση που χρειάζεται για να προτείνει την κατάλληλη λύση.

Ειδικά στα συγκολλητικά, στα σφραγιστικά και στα μονωτικά υλικά, οι απαιτήσεις των κατασκευών γίνονται συνεχώς αυστηρότερες. Ποιες τεχνολογικές εξελίξεις βλέπετε σε αυτή την αγορά και ποιες νέες λύσεις φέρνετε στην ελληνική αγορά;

Στους αφρούς πολυουρεθάνης, η Soudal είναι ο μεγαλύτερος κατασκευαστής στον κόσμο, με τεχνολογίες αιχμής όπως η DuraValve. Πρόκειται για ένα καινοτόμο σύστημα βαλβίδας που διατηρεί τη βέλτιστη απόδοση του αφρού σε όλη τη διάρκεια αποθήκευσής του, για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα σε σχέση με τις συμβατικές βαλβίδες. Αυτό προσφέρει στον επαγγελματία μεγαλύτερη σιγουριά για την ποιότητα και τη σταθερότητα της απόδοσης όταν έρθει η στιγμή να χρησιμοποιήσει το προϊόν.

Μια ουσιαστική εξέλιξη είναι η ανάπτυξη υβριδικών συγκολλητικών και σφραγιστικών, με συνδυασμούς ιδιοτήτων όπως η ισχυρή αρχική συγκράτηση, η ελαστικότητα και η ταχύτερη ανάπτυξη αντοχής. Χαρακτηριστικό παράδειγμα είναι η σειρά Fix ALL της Soudal, που βασίζεται στην τεχνολογία υβριδικών πολυμερών SMX.

Μέσα από τη συνεργασία μας με τη Soudal, προσφέρουμε εξειδικευμένες λύσεις συγκόλλησης, σφράγισης και αφρών πολυουρεθάνης, μαζί με την απαραίτητη τεχνική πληροφόρηση. Για εμάς, η καινοτομία έχει αξία όταν ο επαγγελματίας μπορεί να την αξιοποιήσει σωστά και να πετύχει ένα αξιόπιστο αποτέλεσμα στο έργο του.

Η Vector Brands λειτουργεί ουσιαστικά ως ο συνδετικός κρίκος μεταξύ μεγάλων διεθνών brands και χιλιάδων επαγγελματιών και σημείων πώλησης στην Ελλάδα. Πώς εξελίσσεται το μοντέλο διανομής σας και τι ρόλο παίζουν πλέον το B2B e-commerce, τα logistics και η άμεση διαθεσιμότητα προϊόντων;

Το μοντέλο μας εξελίσσεται προς μια πιο ολοκληρωμένη συνεργασία με το σημείο πώλησης. Συνδυάζουμε την εμπορική εξυπηρέτηση με την εκπαίδευση, την οργανωμένη παρουσίαση των προϊόντων και τις ενέργειες ενημέρωσης που βοηθούν τον τελικό πελάτη να επιλέξει σωστά.

Το B2B Portal προσφέρει πρόσβαση στη γκάμα και στις προϊοντικές πληροφορίες, γρήγορη αναζήτηση και δυνατότητα παραγγελιών όλο το εικοσιτετράωρο. Μαζί με την προσωπική υποστήριξη της ομάδας μας, κάνει την καθημερινή συνεργασία πιο εύκολη και οργανωμένη.

Τα logistics και η διαθεσιμότητα είναι εξίσου καθοριστικά, γιατί επηρεάζουν τον προγραμματισμό του καταστήματος και του επαγγελματία. Η ευθύνη μας είναι να συνδέουμε το αξιόπιστο προϊόν με σωστή πληροφόρηση και συνεπή εξυπηρέτηση. Έτσι δημιουργείται μια συνεργασία με διάρκεια.

Ποιο είναι το επόμενο βήμα ανάπτυξης της Vector Brands; Σχεδιάζετε να προσθέσετε νέα διεθνή brands στο χαρτοφυλάκιό σας, να μπείτε σε νέες κατηγορίες προϊόντων ή να ενισχύσετε περαιτέρω την παρουσία σας στην αγορά της οικοδομής και των κατασκευών;

Το επόμενο βήμα για τη Vector Brands είναι η περαιτέρω ανάπτυξη του δικτύου μας σε όλη την Ελλάδα, μαζί με τη συνεχή αναβάθμιση της εξυπηρέτησης και της υποστήριξης των συνεργατών μας. Θέλουμε να βρισκόμαστε πιο κοντά σε κάθε σημείο πώλησης, να κατανοούμε τις ανάγκες του και να συμβάλλουμε ουσιαστικά στην ανάπτυξή του.

Κεντρική θέση σε αυτή την προσπάθεια έχει η εκπαίδευση, τόσο των πελατών μας και των ανθρώπων της πώλησης όσο και του τελικού καταναλωτή. Είναι σημαντικό ο κόσμος να γνωρίζει τις εφαρμογές, τη σωστή χρήση και τα συγκριτικά πλεονεκτήματα των προϊόντων μας, ώστε να επιλέγει με γνώση και σιγουριά.

Παράλληλα, επιδιώκουμε την προσθήκη διεθνών brands που συμπληρώνουν ουσιαστικά το χαρτοφυλάκιό μας και μας επιτρέπουν να καλύπτουμε περισσότερες ανάγκες του τελικού πελάτη. Κάθε νέα συνεργασία αξιολογείται με βάση την ποιότητα, τη χρησιμότητα των προϊόντων και την αξία που μπορεί να προσφέρει στο δίκτυό μας.

Η ανάπτυξή μας συνδυάζει, επομένως, ένα πιο πλήρες χαρτοφυλάκιο με μεγαλύτερη πανελλαδική παρουσία, καλύτερη εξυπηρέτηση και ουσιαστική ενημέρωση, από το σημείο πώλησης μέχρι τον τελικό πελάτη.

Πόσο σημαντική είναι για τη Vector Brands η παρουσία στην Έκθεση ΟΙΚΟΔΟΜΗ ως σημείο άμεσης επαφής με κατασκευαστές, τεχνίτες και επαγγελματίες και τι feedback επιδιώκετε να πάρετε από την αγορά μέσα από τη φετινή συμμετοχή σας;

Η ΟΙΚΟΔΟΜΗ μάς δίνει την ευκαιρία να συναντήσουμε τους ανθρώπους που χρησιμοποιούν τα προϊόντα μας στην πράξη, αλλά και τους συνεργάτες που τα προτείνουν καθημερινά στα καταστήματά τους. Αυτή η άμεση επαφή μάς βοηθά να κατανοήσουμε καλύτερα τις ανάγκες της αγοράς και να βελτιώσουμε την υποστήριξη που προσφέρουμε. Θέλουμε να ακούσουμε ποιες εργασίες τους δυσκολεύουν, τι περιμένουν από τα προϊόντα και ποια γνώση χρειάζονται για να επιλέγουν ή να προτείνουν την κατάλληλη λύση. Παράλληλα, μέσα από την παρουσίαση και τη συζήτηση γύρω από τις εφαρμογές, θέλουμε να αναδείξουμε τα συγκριτικά πλεονεκτήματα της γκάμας μας.

Αυτό συνδέεται άμεσα με τη φιλοσοφία της Vector: η δουλειά μας ολοκληρώνεται όταν το προϊόν γίνει η κατάλληλη επιλογή του τελικού πελάτη. Η έκθεση είναι μια πολύτιμη ευκαιρία να ενισχύσουμε αυτή τη σύνδεση, μέσα από την προσωπική επαφή και την ανταλλαγή γνώσης.