EXPO NEWS

Ιωάννης Πέττας, Marketing Director Würth Hellas S.A., «Από προμηθευτής, στρατηγικός συνεργάτης του επαγγελματία της οικοδομής»

Σε μια περίοδο κατά την οποία η ελληνική κατασκευαστική αγορά ανεβάζει ταχύτητα και οι απαιτήσεις για παραγωγικότητα, ασφάλεια, πιστοποιημένες λύσεις και ψηφιοποίηση γίνονται ολοένα μεγαλύτερες, η Würth Hellas συμπληρώνει 45 χρόνια παρουσίας στην Ελλάδα και σχεδιάζει το επόμενο βήμα της. Όπως τονίζει στη συνέντευξή του ο Managing Director της εταιρείας, Ιωάννης Πέττας, στόχος είναι η Würth να εξελιχθεί ακόμη περισσότερο από κορυφαίο προμηθευτή σε στρατηγικό συνεργάτη παραγωγικότητας για κάθε επαγγελματία.

Με αφορμή τη συμμετοχή της εταιρείας στην Έκθεση ΟΙΚΟΔΟΜΗ 2026, ο κ. Πέττας παρουσιάζει τις νέες τεχνολογίες και τα συστήματα που αλλάζουν την καθημερινότητα στο εργοτάξιο, από τις λύσεις στερέωσης και αγκύρωσης και τα συστήματα Varifix μέχρι τα επαγγελματικά εργαλεία, τα ΜΑΠ και τις ψηφιακές υπηρεσίες προμηθειών.

Παράλληλα, αναδεικνύει τις μεγάλες αλλαγές που συντελούνται στον κατασκευαστικό κλάδο, με τη βιωσιμότητα, την ενεργειακή αποδοτικότητα και την ψηφιοποίηση να δημιουργούν νέες απαιτήσεις. Σε αυτό το περιβάλλον, όπως επισημαίνει, το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα δεν βρίσκεται μόνο στο καλύτερο προϊόν, αλλά στην ικανότητα να μειώνεται η πολυπλοκότητα, να εξοικονομείται χρόνος και να δημιουργείται μετρήσιμη αξία για τον επαγγελματία.

Η Würth συμμετέχει στην Έκθεση ΟΙΚΟΔΟΜΗ ως ένας από τους κορυφαίους προμηθευτές του τεχνικού και κατασκευαστικού κλάδου. Ποιο είναι το βασικό μήνυμα της φετινής σας παρουσίας και ποια προϊόντα ή λύσεις θα ξεχωρίσουν στο περίπτερό σας;

Η Würth Hellas συμπληρώνει φέτος 45 χρόνια δυναμικής παρουσίας στην ελληνική αγορά. Για εμάς, όμως, αυτή η επέτειος δεν είναι μόνο ένας απολογισμός· είναι αφετηρία για το επόμενο βήμα. Το βασικό μήνυμα της παρουσίας μας στην Έκθεση ΟΙΚΟΔΟΜΗ είναι ξεκάθαρο: θέλουμε να κάνουμε τον επαγγελματία πιο παραγωγικό, πιο ασφαλή και πιο ανταγωνιστικό. Δεν ερχόμαστε απλώς με προϊόντα, αλλά με ένα ολοκληρωμένο οικοσύστημα λύσεων. Στο περίπτερό μας θα παρουσιάσουμε συστήματα Varifix, λύσεις αγκύρωσης και στερέωσης, ηλεκτρικά και χειροκίνητα εργαλεία, χημικά, στεγανοποιητικά και ΜΑΠ. Παράλληλα, θα αναδείξουμε το e-shop, το Würth App και το e-procurement. Η δική μας αντίληψη για την καινοτομία είναι απλή: κάθε λύση πρέπει να εξοικονομεί χρόνο, να μειώνει πολυπλοκότητα και να δημιουργεί μετρήσιμη αξία για τον πελάτη.

 Οι επαγγελματίες σήμερα δεν αναζητούν μόνο προϊόντα, αλλά ολοκληρωμένες λύσεις που εξοικονομούν χρόνο και αυξάνουν την παραγωγικότητα. Ποιες νέες τεχνολογίες, υπηρεσίες ή συστήματα παρουσιάζετε φέτος που ανταποκρίνονται σε αυτή την ανάγκη;

Σήμερα ο επαγγελματίας δεν χρειάζεται απλώς ένα καλύτερο προϊόν. Χρειάζεται να ολοκληρώνει τη δουλειά του γρηγορότερα, με μεγαλύτερη ασφάλεια και λιγότερες διακοπές. Με αυτή τη λογική παρουσιάζουμε λύσεις που καλύπτουν ολόκληρη τη ροή εργασίας: από την προμήθεια και την αποθήκευση έως την εφαρμογή στο εργοτάξιο. Ξεχωρίζουν τα συστήματα Varifix, η νέα τεχνολογία στα δράπανα καροτιέρας μικροπαλμών, οι λύσεις αποθήκευσης on-site, όπως τα containers, και τα τρυπάνια SMARTSTEP NANOPROTECT. Ταυτόχρονα, η πλήρης γκάμα ΜΑΠ και οι ψηφιακές υπηρεσίες μας απλοποιούν την παραγγελιοληψία και τη διαχείριση προμηθειών. Για εμάς, η πραγματική καινοτομία δεν μετριέται σε χαρακτηριστικά προϊόντος, αλλά στο αποτέλεσμα: λιγότερος χαμένος χρόνος, καλύτερη οργάνωση, μεγαλύτερη ασφάλεια και υψηλότερη παραγωγικότητα.

Η Würth είναι διεθνώς γνωστή για τα συστήματα στερέωσης, τα χημικά προϊόντα και τα επαγγελματικά εργαλεία. Σε ποιες κατηγορίες βλέπετε τη μεγαλύτερη ανάπτυξη στην ελληνική αγορά και ποιες είναι οι νέες τάσεις στον κατασκευαστικό κλάδο;

Βλέπουμε ιδιαίτερη δυναμική στα συστήματα στερέωσης και αγκύρωσης, καθώς τα σημαντικά έργα υποδομών και κατασκευών που προγραμματίζονται στην Ελλάδα έως το 2032 αυξάνουν την ανάγκη για αξιόπιστες και πιστοποιημένες λύσεις. Παράλληλα, τα χημικά προϊόντα και τα επαγγελματικά εργαλεία εξελίσσονται δυναμικά, γιατί η σύγχρονη κατασκευή απαιτεί ταχύτητα, ακρίβεια και ασφάλεια. Η μεγαλύτερη αλλαγή, όμως, είναι στον ίδιο τον τρόπο που λειτουργεί ο κλάδος. Βιωσιμότητα, ενεργειακή αποδοτικότητα, αυστηρότερες τεχνικές προδιαγραφές και ψηφιοποίηση διαμορφώνουν ένα νέο περιβάλλον. Σε αυτό το περιβάλλον, ο νικητής δεν θα είναι απλώς αυτός που διαθέτει το καλύτερο προϊόν, αλλά αυτός που μειώνει την πολυπλοκότητα για τον επαγγελματία. Εκεί επενδύουμε: σε ολοκληρωμένες λύσεις, τεχνική υποστήριξη, εκπαίδευση και ψηφιακά εργαλεία που δημιουργούν πραγματική αξία.

Η τεχνική υποστήριξη αποτελεί διαχρονικά βασικό στοιχείο της φιλοσοφίας της Würth. Πώς επενδύετε στην εκπαίδευση των επαγγελματιών, στις υπηρεσίες after sales και στις ψηφιακές λύσεις που διευκολύνουν την καθημερινότητά τους;

Η τεχνική υποστήριξη είναι ένα από τα στοιχεία που διαφοροποιούν ουσιαστικά τη Würth. Επενδύουμε πρώτα στους ανθρώπους μας, ώστε η τεχνογνωσία να φτάνει στον επαγγελματία τη στιγμή που τη χρειάζεται. Με περισσότερους από 250 εξειδικευμένους τεχνικούς συμβούλους πωλήσεων, πάνω από 100 καταρτισμένους εσωτερικούς συνεργάτες και ένα δίκτυο 18 καταστημάτων πανελλαδικά, έχουμε τη δυνατότητα να είμαστε πραγματικά κοντά στον πελάτη. Παράλληλα, οργανώνουμε τεχνικά σεμινάρια σε όλη την Ελλάδα και υποστηρίζουμε τα εργαλεία μας με διετή εγγύηση. Στο ψηφιακό πεδίο, το e-procurement και οι online υπηρεσίες μας απλοποιούν τις παραγγελίες και τη διαχείριση προμηθειών. Η φιλοδοξία μας είναι ο πελάτης να μη βλέπει διαφορετικά κανάλια, αλλά μία Würth: διαθέσιμη, συνεπή και αξιόπιστη, όπου και αν επιλέξει να συνεργαστεί μαζί μας.

Η βιωσιμότητα και η ασφάλεια στα εργοτάξια αποκτούν ολοένα μεγαλύτερη σημασία. Πώς ανταποκρίνεται η Würth σε αυτές τις απαιτήσεις μέσα από νέα προϊόντα, πιστοποιημένες λύσεις και μέσα ατομικής προστασίας;

Η βιωσιμότητα και η ασφάλεια δεν είναι για εμάς δύο ξεχωριστές τάσεις· είναι προϋποθέσεις για το εργοτάξιο του μέλλοντος. Η Würth Hellas λειτουργεί στο πλαίσιο της στρατηγικής βιωσιμότητας του Ομίλου Würth, ενσωματώνοντας διεθνή περιβαλλοντικά πρότυπα και στόχους εταιρικής υπευθυνότητας στις καθημερινές μας πρακτικές. Επενδύουμε στην ενεργειακή αποδοτικότητα, την ανακύκλωση, τις ψηφιακές διαδικασίες και την ανάπτυξη πιο βιώσιμων προϊόντων. Ταυτόχρονα, εμπλουτίζουμε συνεχώς την γκάμα μας με σύγχρονα και πιστοποιημένα ΜΑΠ, με έμφαση στην προστασία, την άνεση, την εργονομία και την ανιχνευσιμότητα. Η θέση μας είναι σαφής: παραγωγικότητα χωρίς ασφάλεια δεν είναι πραγματική πρόοδος. Γι’ αυτό ακούμε τον επαγγελματία και εξελίσσουμε λύσεις που συμβάλλουν σε ένα ασφαλέστερο, αποδοτικότερο και πιο βιώσιμο εργασιακό περιβάλλον.

Ποιο είναι το επόμενο βήμα για τη Würth Hellas στην ελληνική αγορά;

Το επόμενο βήμα για τη Würth Hellas είναι να εξελιχθούμε ακόμη περισσότερο από έναν κορυφαίο προμηθευτή σε έναν στρατηγικό συνεργάτη παραγωγικότητας για τον επαγγελματία. Συνεχίζουμε να επενδύουμε σε ανθρώπους, τεχνολογία, ψηφιακές υπηρεσίες, προϊόντα και ολοκληρωμένες λύσεις που μειώνουν την πολυπλοκότητα και ενισχύουν την ανταγωνιστικότητα των πελατών μας. Η Έκθεση ΟΙΚΟΔΟΜΗ 2026 είναι για εμάς μια ευκαιρία να δείξουμε στην πράξη πώς φανταζόμαστε το εργοτάξιο της επόμενης ημέρας: πιο σύγχρονο, πιο ασφαλές, πιο αποδοτικό και πιο βιώσιμο. Μετά από 45 χρόνια στην Ελλάδα, δεν θεωρούμε την παρουσία μας δεδομένη. Θέλουμε να την κερδίζουμε ξανά κάθε μέρα, δίπλα στον επαγγελματία. Και αυτή είναι ίσως η πιο σημαντική δέσμευσή μας για το μέλλον: να εξελισσόμαστε με την ίδια ταχύτητα που εξελίσσονται οι ανάγκες των πελατών μας.