EXPO NEWS

Σημαντικές μεταβολές καταγράφονται το 2025 στις προτιμήσεις και στους προϋπολογισμούς των ξένων αγοραστών κατοικίας στην Ελλάδα, με τη βασική τάση να είναι πλέον η σύγκλιση με τα δεδομένα της εγχώριας ζήτησης, τουλάχιστον στην Αττική.

Αν και οι ξένοι συνεχίζουν να αναζητούν ακριβότερα ακίνητα σε σχέση με τους Έλληνες στο λεκανοπέδιο, η διαφορά έχει περιοριστεί αισθητά σε σύγκριση με το 2024, στοιχείο που δείχνει ότι η εποχή των μεγάλων υπεραξιών και της «άνετης» διάθεσης για premium τιμές φαίνεται να υποχωρεί.

Αττική: Μικρότερη «ψαλίδα», πιο επιλεκτική ζήτηση

Σύμφωνα με τα στοιχεία της αγοράς για το 2025, η μέση τιμή κατοικίας που αναζήτησαν οι Έλληνες στην Αττική διαμορφώθηκε σε 226.000 ευρώ, έναντι 216.688 ευρώ το 2024. Αντίστοιχα, οι ξένοι κινήθηκαν σε μέση αξία 244.000 ευρώ, από 231.000 ευρώ πέρυσι.

Η διαφορά παραμένει υπέρ των ξένων, ωστόσο περιορίζεται περίπου στο 8%, όταν τα προηγούμενα χρόνια οι αποκλίσεις ήταν σημαντικά υψηλότερες, ειδικά σε περιοχές υψηλού προφίλ. Το μήνυμα της αγοράς είναι σαφές: οι ξένοι εξακολουθούν να διαθέτουν μεγαλύτερο προϋπολογισμό, αλλά εμφανίζονται πιο προσεκτικοί και αποφεύγουν πλέον τις υπερτιμημένες κατοικίες.

Η μεταβολή αυτή αποδίδεται αφενός στην άνοδο των τιμών τα τελευταία χρόνια, αφετέρου στη σταδιακή ωρίμανση της ελληνικής αγοράς, όπου οι αποδόσεις ενοικίασης και οι προσδοκίες υπεραξιών δεν είναι πλέον τόσο «αυτονόητες» όσο στην περίοδο 2018-2022.

Πού στρέφονται οι ξένοι στην Αττική

Οι προτιμήσεις των αγοραστών από το εξωτερικό παραμένουν σαφώς προσανατολισμένες:

• Στα νότια προάστια και το παράκτιο μέτωπο
• Στα βόρεια προάστια
• Σε επιλεγμένες περιοχές εκτός πυκνού αστικού ιστού, με εύκολη πρόσβαση στη θάλασσα

Αντίθετα, οι Έλληνες εμφανίζονται ισχυρότεροι στο κέντρο της Αθήνας και στα δυτικά προάστια, όπου αναζητούν – το 2025 – ακριβότερα ακίνητα σε σχέση με τους ξένους.

Στα δυτικά προάστια, οι Έλληνες αναζήτησαν κατοικίες κατά 17% ακριβότερες από εκείνες που προτίμησαν οι ξένοι. Αντίστοιχα, στο κέντρο της Αθήνας η διαφορά υπέρ των Ελλήνων διαμορφώθηκε στο 8%. Πρόκειται για πλήρη αντιστροφή της εικόνας του 2024, όταν οι ξένοι κινούνταν σε υψηλότερα budgets στις ίδιες περιοχές.

Αθηναϊκή Ριβιέρα: Από το +38% στο +8%

Η μεγαλύτερη αλλαγή καταγράφεται στα ακριβότερα σημεία των νοτίων προαστίων, δηλαδή στην Αθηναϊκή Ριβιέρα. Το 2024 οι ξένοι αναζητούσαν κατοικίες κατά 38% ακριβότερες σε σχέση με τους Έλληνες. Το 2025 η διαφορά περιορίστηκε μόλις στο 8%, στοιχείο που επιβεβαιώνει ότι η υπερβάλλουσα ζήτηση προηγούμενων ετών έχει εξομαλυνθεί.Η μόνη ζώνη όπου οι ξένοι εμφανίζονται να διατηρούν σαφές προβάδισμα είναι το υπόλοιπο Αττικής – κυρίως παραθαλάσσιες περιοχές εκτός πυρήνα πόλης. Εκεί, οι κατοικίες που αναζητήθηκαν από ξένους ήταν κατά 16% ακριβότερες από τις αντίστοιχες ελληνικές αναζητήσεις (από μόλις 4% το 2024).

Η εξέλιξη αυτή δείχνει μετατόπιση προς πιο «απομακρυσμένες» αλλά ποιοτικές επιλογές, όπως Λαγονήσι, Σαρωνίδα και Σούνιο αλλά και περιοχές με χαμηλότερη πυκνότητα, μεγαλύτερα οικόπεδα και έντονο στοιχείο εξοχικής κατοικίας, που λειτουργούν είτε ως δεύτερη κατοικία είτε ως επενδυτικό ακίνητο με τουριστική αξιοποίηση.

Θεσσαλονίκη: Οι Έλληνες πιο «δυνατοί» αγοραστές

Αντίστροφη είναι η εικόνα στη Θεσσαλονίκη. Το 2025, οι Έλληνες αναζήτησαν κατοικίες μέσης αξίας 152.000 ευρώ, από 129.000 ευρώ το 2024. Αντίθετα, οι ξένοι κινήθηκαν σε μέση τιμή 130.000 ευρώ, έναντι 106.000 ευρώ πέρυσι. Η διαφορά φτάνει περίπου στο 15% υπέρ των Ελλήνων. Σε αντίθεση με την Αττική, στη Θεσσαλονίκη το εγχώριο αγοραστικό κοινό εμφανίζεται ισχυρότερο, με σημαντική ώθηση από το πρόγραμμα «Σπίτι Μου 2», το οποίο αύξησε τη ζήτηση – και κατ’ επέκταση τις τιμές – σε κατηγορίες ακινήτων που πληρούν τα κριτήρια επιλεξιμότητας.

Οι ξένοι στη Θεσσαλονίκη φαίνεται να στοχεύουν περισσότερο σε μικρότερα ή χαμηλότερου κόστους ακίνητα, πιθανότατα με επενδυτικό χαρακτήρα, παρά σε κατοικίες ιδιοκατοίκησης υψηλών προδιαγραφών.

Τι συμβαίνει στις μισθώσεις

Αντίστοιχη τάση εξομάλυνσης καταγράφεται και στην αγορά ενοικίων. Οι ξένοι αναζήτησαν το 2025 κατοικίες με μέσο ενοίκιο 740 ευρώ, έναντι 780 ευρώ το 2024. Οι Έλληνες κινήθηκαν σε μέσο ζητούμενο ενοίκιο 690 ευρώ, από 668 ευρώ πέρυσι. Η «ψαλίδα» μειώνεται και εδώ, καθώς οι ξένοι δεν επιλέγουν πλέον τόσο υψηλά ενοίκια όσο τα προηγούμενα χρόνια. Το στοιχείο αυτό υποδηλώνει είτε προσαρμογή στα νέα επίπεδα τιμών είτε μετατόπιση σε πιο λειτουργικά και λιγότερο «προβεβλημένα» ακίνητα.